Архив рубрики: #Полезные статьи

«Покупателей приучили к скидкам. Как теперь продавать без них?» Ричард Стевенс для Делового Квартала (23.08.2017)

  Автор:
  365

«Когда кризис начался, большинство компаний думали, это временно. Но отчеты аналитиков подталкивают к выводу, что в ближайшем будущем покупательская способность не изменится» — Ричард Стевенс, Amway.

По информации X5 Retail Group до 70% покупателей берут товары только по промоценам. Как продавать без скидок, когда покупатели на них подсели? Сразу спойлер: пожалуй, пока никак. Во всяком случае, не все так смогут.

Ричард Стевенс, генеральный директор Amway в России и маркетолог по образованию, рассуждает о том, чем можно пробовать заменить скидки, к чему привело сокращение промоушена в его компании и какие инструменты перестали работать.

— Когда мужчина находит что-то со скидкой, он думает: «Классно, купил, что хотел, и при этом меньше потратил». А женщина видит скидку и думает: «Классно, могу еще что-нибудь купить».

Читать далее »

Президент Amway Даг ДеВос о бизнесе компании в России и в мире (Газета Коммерсантъ от 08.08.2017)

  Автор:
  261

«Эффективность бытовой химии пока все же важнее ее экологичности» Президент Amway Даг ДеВос о бизнесе компании в России и в мире

В 2016 году Amway сократила на 10% выручку в России, несмотря на рост рынка прямых продаж, где компания является одним из лидеров. В интервью “Ъ” президент Amway Даг Девос рассказал, что должно вернуть российский бизнес к росту, а также объяснил, почему восприятие сетевого маркетинга как секты уходит в прошлое.

— Почему у вас падали продажи в России?
— Есть три причины, по которым мы сделали шаг назад. Во-первых, общая ситуация на рынке прямых продаж — такая бизнес-модель становится все популярнее, появляется много компаний, которые эффективно ее используют и активно развиваются. Однако этот тренд способствует повышению знания о нашей бизнес-модели, что в конечном итоге станет еще одним двигателем роста для нас в том числе благодаря доверию и востребованности нашей продукции и платформы. Во-вторых, общая экономическая ситуация. Мы работаем в высоком ценовом сегменте, где спрос снижался. В-третьих, из-за изменения курсов валют нам пришлось повысить цены, что тоже оказало негативное влияние на продажи. Но мы исходим из того, что это временная ситуация, и абсолютно убеждены в потенциале бизнеса в России.

Читать далее »

Ричард Стевенс, Amway: «Происходят вещи, которые мы не можем игнорировать» (Сайт Деловой Квартал Екатеринбург от 22.09.2016)

  Автор:
  914

Название международного гиганта Amway, под маркой которого выпускается бытовая химия, биологически активные добавки и косметика, происходит от словосочетания American Way. Генеральный директор компании в России и Казахстане голландец Ричард Стевенс идет по американскому пути уже девятый год и сворачивать, кажется, не собирается. В интервью DK.RU он рассказывает, что делают маркетологи Amway, чтобы выровнять показатели в кризис, рассуждает об изменениях рынка, которые бизнес не может игнорировать, а также комментирует ситуацию с недавними обысками в московском офисе компании.

richardstevens-22062016

Досье: Ричард Стевенс, генеральный директор Amway в России и Казахстане

Читать далее »

Химию — на мыло. Почему средства для красоты и ухода за телом могут оказаться вредными? (Газета АиФ №12 от 23.03.2016)

  Автор:
  697

аиф230316Красивая упаковка с громкими рекламными обещаниями… Рядовому человеку понять, вредна или нет косметика, практически нереально. О чём говорят ему компоненты в составе, которые ещё и приводятся не по-русски. А ведь всё это очень важно: мы наносим косметику и гигиенические средства на кожу, многие компоненты всасываются, проникают в организм — и среди них есть заведомо вредные.

На днях в США появилось большое научное исследование косметики и средств по уходу за телом, на основе которого можно создать покупательский гид. Опубликовано оно во влиятельном научном журнале «Экология и здоровье. Перспективы» (Environmental Health Perspectives).

Учёные из Калифорнии выбрали 100 девочек-подростков, которые регулярно пользовались декоративной косметикой, средствами по уходу за телом и прочими гигиеническими прибамбасами. Эксперты попросили девочек на 3 дня забыть о своих любимых кремах, шампунях, лосьонах. На это время им предложили заведомо безвредные тушь для ресниц, карандаши для глаз, кремы, помаду и блеск для губ, солнцезащитные кремы, шампуни, лосьоны, жидкое мыло для тела и твёрдое — для рук, дезодоранты и даже зубную пасту. Перед экспериментом у них проверили в моче содержание токсичных веществ. Анализ повторили через 3 дня, во время которых девочки пользовались новыми косметическими и гигиеническими средствами. Результаты поразили: концентрация токсичных веществ в моче упала на 27-45%. Это однозначно говорило о том, что вредные вещества из косметики поступали в организм, а значит, оказывали своё негативное действие. И что отказ от «плохой» косметики пошёл девочкам только на пользу.

Читать далее »

Россияне страдают от «скрытого голода» (Сайт DNI.RU от 18.01.2016)

  Автор:
  734

Сложная экономическая ситуация в стране сказалась на здоровье россиян. По данным НИИ Питания, сограждане меньше двигаются и меньше едят, что ведет к дефициту витаминов в организме.

Как рассказали в НИИ Питания, от недостатка витаминов и микроэлементов страдают сегодня 70–80% россиян. К примеру, многим не хватает витамина D из-за недостаточного пребывания на солнце и длительного – в помещении, а также недостаточного потребления рыбы. Также часто согражданам не хватает витаминов группы В, а также витаминов A, С и Е. Как пояснили в НИИ Питания, дело в первую очередь в том, что современные люди стали меньше есть, так как ведут малоподвижный образ жизни.

«Даже в правильно составленном рационе на две тысячи килокалорий не хватает 20–25% от рекомендуемого потребления витаминов», – рассказала заведующая лабораторией витаминов и минеральных веществ НИИ питания Вера Коденцова. Это называется «скрытый голод»: человек может чувствовать себя сытым и даже объесться за обедом, но микроэлементов он все равно получит недостаточно.

Читать далее »

Совладелец компании Amway: «Украину мы сразу рассматривали как рынок с большим потенциалом» (Forbes Украина от 19.10.2015)

  Автор:
  920

Даг ДеВос – о том, как бизнес, построенный на системе прямых продаж, переживает глобальный кризис, насколько из-за него компания корректирует цены и на какие рынки собирается еще выходить.

1444825478Согласно отчету за 2014 год, Украина входит в 10-ку ключевых рынков компании Amway и возглавляет список европейских стран по перспективности развития и финансовым показателям. В течение первых пяти лет с момента основания страна стала самым динамично развивающимся рынком в истории Amway, демонстрируя среднегодовой прирост продаж более 50%. А в прошлом году объем продаж ООО «Эмвей Украина» составил 1,1 млрд гривен. Это и послужило поводом для очередного визита совладельца компании Amway Дага ДеВоса, приехавшего в Киев, чтобы обсудить дальнейшее развитие своего бизнеса в Украине. Руководство компании провело традиционную конференцию в Fairmont Grand Hotel. Как известно, продукция под маркой Amway распространяется по технологии прямых продаж – через так называемых «независимых предпринимателей Amway» – НПА. На сегодня таковых насчитывается более 3 млн по всему миру. В Украине с 2003 года функционирует 56-е официальное представительство компании, под эгидой которого «трудоустроены» свыше 310 000 НПА, т.е. 10% от общего числа в мире. Forbes встретился с ДеВосом, чтобы расспросить о том, какими средствами достигаются такие результаты и какие планы в отношении украинского рынка строит руководство Amway. ДеВос с видимым удовольствием делился успехами компании, держался уверенно и всячески демонстрировал оптимизм. Но от комментариев по поводу экономического кризиса в Украине старательно уклонялся. Однако, с готовностью рассказал о новых продуктах, заходящих на украинский рынок.

Читать далее »

Трудный возраст (Бизнес-журнал от 14.08.2015)

  Автор:
  2548

Прямые продажи (от человека к человеку) — бизнес-модель, которая не раз доказывала свою устойчивость в тяжелые экономические периоды, начиная еще со времен Великой депрессии в США. Более того, индустрия прямых продаж по-своему сглаживает социальные последствия кризисов, поскольку помогает найти занятие и источник дохода людям, потерявшим работу. Нынешний кризис — не исключение. Сегодня почти 5 млн человек в России являются дистрибьюторами различных компаний прямых продаж. Прирост числа дистрибьюторов за год составил 8%. Больше было только в кризисном 1999-м (+26%) и 2009-м (+13%).

ЖЕНСКОЕ ДЕЛО
Dag-Devos-SlideРоссия сейчас занимает десятое место в рейтинге крупнейших рынков для индустрии прямых продаж в мире. Статистика по объемам реализации продукции компаний — членов Ассоциации прямых продаж в России также вполне оптимистична: в 2013 году этот показатель составил 141,5 млрд рублей, в 2014-м — 141,9 млрд. По итогам прошлого года лидером роста в структуре прямых продаж стал сегмент товаров для здорового образа жизни, который увеличился на 22% до 22,8 млрд рублей. Наибольшим спросом пользовались товары из категории «средства личного ухода» — 61% (86,7 млрд), из которых 26% приходилось на парфюмерию, 25% — на декоративную косметику и 48% — на косметические средства. На втором месте — «товары для здорового образа жизни» (16%), на третьем — «одежда и аксессуары» — (8%). Наибольшую выручку делали дистрибьюторы в возрасте от 20 до 29 лет. Около 70% из них — женщины. Согласно опросам, наиболее важным стимулом для старта россиянки считают возможность получения дополнительного дохода (31%), на втором месте — повод реализовать свои бизнес-идеи (23%), на третьем — независимость от работодателя (22%). «Женщина хочет сочетать работу с воспитанием детей, поэтому ей интересна индустрия прямых продаж, которая позволяет практически без риска и финансовых вложений попробовать себя в качестве индивидуального предпринимателя», — подчеркивает Анна Сошинская, директор по внешнекорпоративным связям компании Amway в России. Существует также мнение, что представительницам слабого пола легче начать бизнес, чем мужчинам, поскольку их самооценка меньше страдает от неудачи, ведь они не идентифицируют себя со своим бизнесом. Среди основных препятствий к открытию своего дела российские женщины называют страх банкротства и финансовых обязательств, по которым они не смогут ответить. Распространенная проблема, с которой сталкиваются предпринимательницы, — нехватка знаний в области финансовой стратегии, оформления отчетности и управления.

Читать далее »

«Инвалиды любят дома сидеть, а их шевелить надо»: слепой екатеринбуржец едет автостопом в Крым (Сайт e1.ru от 01.07.2015)

  Автор:
  588

2_563x750Владимир Васкевич (партнёр команды «МЫ ВМЕСТЕ!») добирается на попутках до Севастополя, а там собирается выйти в море на яхте.

Владимиру Васкевичу 21 год, и он ничего не видит. Но это совсем не мешает парню вести активную жизнь, путешествовать по стране и миру и вдохновлять других людей с ограниченными физическими возможностями на личные подвиги.

Сейчас Владимир находится недалеко от Волгограда, это – один из пунктов его путешествия автостопом из Екатеринбурга в Крым. Едут вдвоём с другом Самуром, тоже инвалидом по зрению, но всё-таки немного видящим («чтобы хватило увидеть, остановилась машина или нет»). Владимир рассказал, что много путешествует, но эта поездка – особенная.

Читать далее »