ТЕСТ-ПАК НАБОРЫ

Преимущества набора Тест-Пак:

Специально разработанная Анкета для сбора отзывов после тестирования
Руководство по работе с тестовым набором
Расширение списка контактов за счет получения новых рекомендаций от ваших потенциальных партнеров и клиентов.

Что думают по поводу использования Тест Пака лидеры:

Тест-Пак – это универсальный инструмент для работы с кандидатами в бизнес, новыми партнерами, потенциальными клиентами. Благодаря ему, люди становятся более лояльными к нашим продуктам и бизнесу.
Тест Пак – это суперэффективный помощник в расширении списка имен через рекомендации и получении первой прибыли от продвижения продукции. И это просто повторить!
Тест-Пак — во время проведения бизнес-встреч, домашних презентаций, оставляйте этот набор на 1 день для тестирования в комфортных для клиента условиях. За счет работы с Тест-Паком вы будете расширять свой список контактов по рекомендациям вновь и вновь, и отсюда появятся новые кандидаты в бизнес и клиенты. Попробуйте поработать с продуктом – и результаты вас приятно удивят! Проверьте себя − мы все можем делать 1000 баллов личного оборота в месяц! Начните работать с Тест-паком и убедитесь в том, что вы это можете!
Тест-Пак — просто волшебный инструмент, простой в применении, эффективный и самое главное − это способ бесконечного увеличения клиентов, партнеров и как следствие − продаж!
Тест-Пак — прекрасный инструмент, который позволит не только познакомить кандидата с нашей качественной продукцией, но и получить обратную связь и рекомендации.
Тест-Пак — это возможность без лишних слов донести в каждый дом качественный продукт! Сегодня при рекламной атаке различных брендов, такой подход выделяет нас: мы даем человеку протестировать, прочувствовать и полюбить продукт до покупки, а не после, это в свою очередь рождает доверие со стороны потенциальных потребителей и партнеров.

Как начинать и эффективно развивать бизнес с Амвэй.

С первого месяца получать 5-15 т. р. с покупателями — Тест-пак (чем рассказывать, какой на вкус «Драконов фрукт», лучше дать его человеку попробовать).
Простая работа со списком и эффективное пополнение списка — Тест-Пак создаёт бесконечный поток кандидатов по рекомендации.
— Возможность начать бизнес в новом месте, без списка знакомых.
— Давайте Тест-пак кандидатам, с целью получить отзывы и взять рекомендации. Обычно, человек заказывает для себя что-то из того, что попробовал.
— Возвращаем Тест-пак — главная цель встречи, взять рекомендации, т.е. номера телефонов людей, которым мы так же сможем бесплатно показать Тестовый набор (создаём бесконечный список).
— Важно: обсудить вопрос рекомендаций до продажи/регистрации партнера!
Действуем!
— Заказать тест-паки при старте (4-6 комплектов) – для себя и для кандидатов (ваш запас позволит им начинают действовать сразу!)
— Давать для работы свои тест-паки кандидату под заказ
— Давать тест-паки по договорённости
— Ходить в гости с тест-паком

АУДИО ИНСТРУКЦИЯ ПО РАБОТЕ И ОШИБКИ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

Инструкция по использованию Тестового набора продукции (Тест-Пак)

Для тестирования используйте Бланк Анкеты (бланки будут в следующих уроках).
Передавайте набор в брендированном пакете AMWAY.
Ваш внешний вид должен быть опрятным и ухоженным – вы представляете продукцию для чистоты, красоты и здоровья!
Кому предлагать Тест-Пак: 1. Знакомым 2. Неактивным партнёрам и клиентам 3. Тем, кого вам порекомендовали

Шаг 1. Приглашение на встречу

Шаблоны приглашения для ваших знакомых и неактивных партнеров/клиентов: «Привет, (имя)! Мне очень нужна твоя помощь. Я сотрудничаю с международной компанией, которая производит продукцию для дома, красоты и здоровья. Мы проводим маркетинговое исследование наших товаров на рынках России, Казахстана и Украины. Так как ты предпочитаешь качество и можешь оценить эксклюзивную продукцию, мне важно твоё мнение. Как ты смотришь на то, что я привезу тебе образцы? Ты их дома попробуешь, разумеется, бесплатно, и дашь свою оценку?»

Шаблон приглашения для ваших знакомых и неактивных партнеров/клиентов:
— Привет, (имя)! Это (Ваше Имя). Есть минута? Мне очень нужна твоя помощь.
— Что случилось?
(Если не знает, что вы сотрудничаете с Amway) — Мне нужно собрать 500 отзывов в нашем городе о продукции для дома и уходу за собой для одной крупной компании. Мы проводим исследование на соответствие качеству наших товаров на российском рынке. Так как ты пользуешься хорошей продукцией и можешь оценить качество, мне очень важно твоё мнение. Как ты смотришь на то, если я привезу тебе несколько образцов продукции, ты их дома попробуешь, разумеется, бесплатно, и дашь оценку качества в специальной анкете?
(Если знает уже, что вы сотрудничаете с Amway) – Ты знаешь, я занимаюсь бизнесом Amway, и у нас сейчас проходит крупное исследование на предмет соответствия качеству наших товаров на российском рынке. У меня стоит задача собрать 500 анкет в нашем городе. Так как ты пользуешься хорошей продукцией и можешь оценить качество, мне очень важно твоё мнение. Как ты смотришь на то, если я привезу тебе несколько образцов продукции, ты их дома попробуешь, разумеется, бесплатно, и дашь оценку качества в специальной анкете?
— Ну, я не знаю. А что от меня требуется?
Попробовать продукцию для дома и для ухода и заполнить анкету. Там ничего сложного – просто поставить галочки от 1 до 10-ти.
— Не знаю. Будет ли у меня время?
— У меня стоит задача собрать в нашем городе 500 анкет. Ты мне очень поможешь, если согласишься. Поможешь?
— Ну, хорошо, привози!
— Куда подъехать? Я просто оставлю тебе образцы, а потом, через день заберу. Ок?
— Хорошо, можешь подъехать ко мне на работу?

Шаблон приглашения для людей по рекомендациям: «Добрый день. Это (имя)? Меня зовут (имя). Ваш номер телефона мне дала/дал (имя). Дело в том, что я сотрудничаю с международной компанией, которая производит продукцию для дома, красоты и здоровья. Мы проводим маркетинговое исследование наших товаров на рынках России, Казахстана и Украины. Ваша знакомая/ваш знакомый, рекомендовала Вас как человека, который предпочитает хорошее качество, и может оценить эксклюзивную продукцию. Она/он их попробовала, и ей понравилось! Как Вы смотрите на то, что я привезу Вам образцы? Вы их попробуете дома, разумеется, бесплатно, и оставите отзыв?».

Шаблон приглашения для контактов по рекомендациям:
— Здравствуйте, (имя)! Меня зовут Игорь. Я был в гостях у нашей общей знакомой (ИМЯ, ФАМИЛИЯ). Она и дала мне ваш номер телефона и сказала, что вы можете мне помочь.
— А что случилось?
— Дело в том, что мы проводим сейчас очень крупное исследование на соответствие качества продукции нашей компании, клиентом которой является наша общая знакомая. Она рекомендовала Вас, как человека, который пользуется хорошей продукцией и может помочь нам оценить качество наших брендов. Она попробовала – ей понравилось. Сможете так же нам помочь в проведении исследований?
— А что от меня требуется?
— Как вы смотрите на то, если я передам вам несколько образцов продукции из области ухода за домом и за собой, вы их дома попробуете, разумеется, бесплатно, и дадите нам оценку качества в специальной анкете? От компании для вас будет небольшой подарок за участие!
— Я как-то не знаю… Как-то необычно.
— Ничего сложного, там всего пять позиций из элитных брендов товаров для дома и для ухода за собой, а в анкете надо поставить галочки напротив оценок от 1 до 10-ти. А через день-два я вам позвоню, чтобы забрать анкету и образцы продукции. У меня стоит задача собрать 500 анкет в нашем городе. Поможете?
— Ну, хорошо, привозите.
— Отлично, куда и когда мне подъехать?..

При разговоре необходимо сделать следующие акценты:

Передать важность этого исследования и по возможности срочность (вам необходимо получить результаты тестирования в ближайшие 1-2 дня);
Обязательно сделать человеку комплимент: «Вы пользуетесь хорошей продукцией», «мне важно Ваше мнение», «Вы можете оценить качество элитной продукции».

Это поможет быстрее выстроить с человеком коммуникацию, а упоминание о «продукции элитного качества» сразу даст установку на уважительно-внимательное отношение при использовании и настроит на правильное восприятие стоимости продуктов в дальнейшем.

Шаг 2. Первая встреча. Передача Тестового набора кандидату

Важно: Быть сконцентрированным на кандидате и процессе тестирования. Это означает, что недопустимо: рекламировать другую продукцию кроме Тестового набора, вкладывать другую печатную продукцию помимо бланка опроса, информацию об акциях и т.д. Всю эту информацию вы предоставите заинтересованному кандидату позже. Никаких дисков и других материалов мы не вставляем в набор по тестированию. Всё происходит в рамках обозначенного «исследования» качества и удовлетворенности продукцией. Это важно понимать в самом начале.

Недопустимы фразы типа: «покажите наш Тестовый набор ещё кому-нибудь». Набор передается конкретному кандидату, с которым вы впоследствии проведете работу.

На этой встрече надо сохранять полную нейтральность поведения для чистоты эксперимента. Обратите внимание кандидата на чистоту упаковок продуктов в Тестовом наборе (набор надо подготовить к передаче: обязательно протирать все колпачки влажной салфеткой L.O.C. после каждого тестирования, передавать в новом фирменном пакете Amway).

На встрече просто передайте набор кандидату и бегло ознакомьте его с Анкетой: «Пожалуйста, поставьте оценку каждому продукту и напишите свой отзыв – как Вам понравился сам продукт, его эффект и т.д. Для Вашего удобства здесь даны советы по использованию данной продукции. Можете мне перезвонить и задать любые вопросы по тому, как пользоваться тем или иным средством».

Вы можете сразу обратить внимание кандидата на Бланк рекомендаций со словами: «Возможно, Вам захочется порекомендовать мне других людей для участия в опросе, которые, как и Вы, знают толк в хорошей продукции. Пожалуйста, заполните этот бланк именами и телефонами ваших знакомых. Спасибо!»

Шаг 3. Вторая встреча — возвращаем Тестовый набор

Главная цель встречи – взять РЕКОМЕНДАЦИИ, т.е. номера телефонов людей, которым тоже можно предложить Тестовый набор. Для этого спросите кандидата, насколько понравилась ему продукция. Получив положительный ответ, вместе с кандидатом просмотрите его заполненную Анкету. Предложите порекомендовать людей из его круга знакомых, которые могли бы также принять участие в тестировании продукции.

Посмотрите заполненную Анкету. Обратите внимание, отмечены ли все пункты в анкете. Если не отмечены – спросите: «Здесь ничего не отмечено, вы не обратили внимания или решили ничего не отмечать?» По этим отметкам, вы увидите, будет ли кандидат пользоваться продукцией и как часто, что бы ещё хотел узнать? Интересует ли его увеличение дохода или собственный бизнес?
Заметьте, что вы узнаёте об этих важных вещах, не задавая вопросов. За вас работает Анкета.

Важно: Обсудить вопрос рекомендаций до продаж/регистрации партнера!

Как правило, кандидат готов приобрести часть или всю продукцию, которую он попробовал. В этом случае, предложите бесплатную регистрацию для приобретения продукции со скидкой 15%. Регистрацию делайте сразу или на отдельной встрече (не откладывайте ее надолго — 1-2 дня).

Можно иметь при себе наиболее популярную продукцию для продажи на этой встрече или принять заказ, который вы передадите клиенту на отдельной встрече. Будьте корректны! Не давите на человека. Помните, главная цель – взять рекомендации, так как вы не можете знать, как поведёт себя человек после.
Обсуждая каталог продукции, обратите внимание на качество продукции, широкий ассортимент (товары для дома, посуда iCook, система очистки воды eSpring, продукция для поддержания оптимального здоровья Nutrilite, косметическая продукция по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, ароматы, продукция по уходу за телом Body Series).

После заполнения Бланка рекомендаций и просмотра Анкеты, положите их в аккуратную папку, чтобы кандидат увидел ваше уважительное обращение с полученной от него информацией.
При любом исходе встречи подарите что-нибудь кандидату (брошюру о продукции, брендированный сувенир), оставьте визитку с вашими контактами.
При таком формате знакомства с новым человеком у вас за несколько встреч выстроятся отношения, которые помогут вам перевести это знакомство во взаимовыгодное сотрудничество с лояльным клиентом/партнером.

Как выстраивать отношения после завершения работы с Тест-паком

Стал клиентом
-Создайте свою систему оповещения — самая простая и доступная каждому, СМС-рассылка (What’s App); создайте группу в телефонных контактах «МОИ КЛИЕНТЫ AW». -Узнайте у человека, как ему лучше получать информацию о новинках, акциях, скидках – по СМС или по электронной почте или в мессенджерах которые он отметил в анкете.
-Информируйте людей об акциях, новинках, поздравляйте с праздниками, приглашайте на мастер-классы.
-Со временем пригласите на ПМ, сделайте предложение о регистрации в качестве партнера.
Стал партнёром
-Включайте его в стандартную систему работы: Список, Приглашение, Первые встречи с кандидатами 1Х1 со Спонсором.
-Предложите поработать с Тест-паком. Человек увидит легкость такого общения с потенциальными клиентами/партнерами.
-В ближайшее время пригласите на ОМП, презентацию продукции или встречу команды.
Ничего не купил, не дал рекомендации
-Это крайне редкий случай. Можно включить этого человека в ваш список поздравлений, в течение ближайших пары месяцев можно уведомлять о новинках. Если не идет на контакт, возьмите паузу, возможно, человек не настроен на общение именно сейчас, и позвоните позднее.
-Каждый человек, в первую очередь — дверь к другим людям. И наша задача оставить её открытой!
-Если человеку не интересен бизнес — пожалуй ты прав! Наверное, тебе не стоит начинать этот бизнес. Ну или, по крайней мере, не сейчас.
-Если вы успели углубиться по рекомендации, и в глубине кто-то принимает решение регистрироваться — сообщите об этом кандидату. Возможно это повлияет на его решение.

СОСТАВ ТЕСТ ПАКОВ

ФАЙЛЫ ДЛЯ РАБОТЫ С ТЕСТ-ПАКОМ

ТЕСТ-ПАК №1 и №2 АНКЕТЫ — печатаем в цветном виде на одном листе с двух сторон (именно в цветном) и вкладываем в плотный файл (новый)
ТЕСТ-ПАК №1 и №2 ПРИМЕНЕНИЕ — печатаем в цветном виде на одном листе с двух сторон и ЛАМИНИРУЕМ в любом копировальном центре (эти файлы будут многократного использования)
Берём новые папки и вкладываем туда анкету в плотном файле, ламинированный файл применение, каталог, брошюру выгоды с Амвэй, карточку клиента и вкладываем в новый пакет Амвэй.
БЛАНК РЕКОМЕНДАЦИЙ. Данный бланк был добавлен сразу в анкету, т.к. человек во время заполнения анкеты уже может записать кого-то из своих знакомых. А если никого не записал, то попросить хотя бы несколько контактов когда забираем тест-пак будет легко и естественно, т.к. человек уже видел что в анкете есть такой пункт!

Вы можете самостоятельно скачать и распечатать все файлы, только, пожалуйста, в цветном виде!!! Мы работаем в команде и действия каждого из партнёров влияет на общий успех всей команды. Или можете заказать уже распечатанные анкеты и инструкции по спонсорской линии.

Начальный комплект: анкета №1 — 20 штук, инструкция №1 — 3 штуки, анкета №2 — 20 штук и инструкция №2 — 3 штуки = 900 ₽ за всё (анкета 15 ₽/штука, ламинированная инструкции 50 ₽/штука). В дальнейшем можно будет докупить анкеты по 20 штук (20 * 15₽ = 300₽) и инструкции поштучно (50₽).